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求正规网投平台 毕业感言 旧帖重温:可惜了啊,我的北大毕业的外甥!

旧帖重温:可惜了啊,我的北大毕业的外甥!

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篇一 : 旧帖重温:可惜了啊,我的北大毕业的外甥!

人大经济学教授邱海平2009年的一篇文章,现在看还是值得探讨。免费关注微信公众号jiarenorg,就能天天收到佳人精彩文章了,咱们微信里见!

可惜了啊,我的北大毕业的外甥!

文/邱海平

许久以来,一直想说说我的外甥。

说外甥,不仅是因为我是他的舅父,而是因为他是最让我想不通的1个人。

认识我以及我的外甥的许多朋友,无不为我的外甥感到异常的可惜和不解。

是的,大家想不通,他究竟为什么要这样。

作为1个教育工编辑,我的外甥对我的思想和智力,构成了1个巨大的挑战。直到今天,我也无法对他的行为和结果,做出1个合理的说明。

也正是通过我的外甥,我认识到1个事实:教育不仅不是万能的,甚至有时是软弱的。

我不解什么?疑惑什么?可惜什么?

我做个简单的先容吧。

我的外甥于1998年从孝感高中以优异的成绩考入北大数学系。大学期间同时还辅修了北大经济研究中心的经济学本科课程,拿到了数学和经济学2个学士学位。大三的时候还先后通过了GRE和TOFL考试,大四的时候还获得了数学系本硕连读的资格。

不过,因为他想去美国继续深造,而且对此极有信心,为了避免交违约金(如果报了本硕连读但最后放弃,据他说要交几千元违约金,北大是否有这样的规定,我当时也没有去证实),给父母增加经济负担,他放弃了北大本硕连读的资格,一门心思申请去美国大学继续读书。

我清楚地记得,当时他为了要不要报名参加本系的本硕连读的事,还咨询过我的意见。当时恰好是美国发生了911事件,我天天在家看现场直播。因此我跟他说,出国固然好,不过,考虑到911,明年美国的签证可能会更加严格,必须考虑到这个因素。

他说,按以往他们系学生出国的情况看,应该不会有问题,而且他还说,北大的数学已经没有什么可以继续学的了,何必去白交几千块违约金呢?

我向来敬重他人的意见,既然他有他的想法,而且也看似有道理,所以,我也没有异议。

我当时确实也没有预料到,他的出国梦,恰好就是因为第二年的签证未过而破灭,并且给他造成了终生的毁灭性的打击。

于是,在后来的日子里,他就忙于申请美国的大学了。为此,我给他提供过一些人民币,而我的一位表弟还给他提供过美金。大家都对他寄予希翼,并尽力支撑。

最后,他拿到了美国威斯康辛大学的Offer,并且是全额奖学金。

到这1步,大家当然全都为他感到高兴了。他离美国留学梦,也就只差签证这最后1步了。

然而,命运似乎跟他开了个玩笑,2002年5月份,他的签证没有通过。大概是8月份再去,依然没过。

那一年,还有他的同班其他同学,也没有通过签证的。

我问他,问题出在哪儿?他说,他也不知道,签证官也不给任何说明。我当时觉得可能与911有关,所以,没有对他有任何的责怪或质疑。

不过,他告诉我,威斯康辛大学的Offer明年还有效,他准备明年继续申请。这当然是必然的选择了,因为他已经放弃了本校本硕连读资格,而且他非常渴望继续学习,并不想马上去工作。于是,我对他准备在北京继续等一年的想法,也表示赞同。

后来的几乎一年时间里,他就继续住在北大同学的宿舍里,等着第二年的签证。

因为我知道,此前的一年多时间里,他参加考试,申请学校,一定是很辛苦的。所以,我觉得他即使在北京玩一年也没有关系,休息一下也是必要的。而且,他是1个非常朴实的孩子,我完全相信他,不会有任何问题。

他在等待的差不多一年的时间里,就住在同学的宿舍里,这期间他的主要爱好是下棋,先是象棋,然后是围棋。我认为这都是健康的活动,没有提出任何反对意见。而且就在这差不多一年的时间里,他也打过短工,他告诉我,他用了一星期的时间给1个企业翻译了一份文件,得到了2000元的报酬。

我说,很好啊,很了不起啊,如果继续干下去,你岂不是每[)个月可以有大几千的收入了吗?这样不即可不要再管你爸妈要钱了嘛!然而他说,不想干了,一是这种活儿没意思,二是太辛苦了。电话里我劝了他一些,也不起作用。于是,他继续下棋。

2003年4月的一天下午,他突然给我打了1个电话,他说,舅父,我犯大错了。

当时我真想不出他会犯什么大错。因为他的品行我是绝对相信的,他既不会偷,也不会抢,更不会出别的什么事儿了。很可能是他自己过分紧张。

于是,我说,你别急,慢慢说,到底是什么事儿啊?

他说,我今天看我的电子邮件,才发现威斯康辛大学几天前,给我发过1个电子邮件,要求我在4月X日前必须回复,是否还继续同意去他们学校,否则,就被认为自动放弃了。我因为下棋忘了及时看我的电子邮件,已经过期了。

我说,能否给威斯康辛大学马上去封信说明一下呢?他说,没用的。

我一时无语,也不知道说什么了。既然他已开口,就承认是自己犯了大错了,我也不好再批评他了。我知道,他这时候一定是非常的痛苦与懊恼,作为长辈,我是心疼他的,虽然我也为此感到非常非常的可惜,但是,我真的怕这时候批评他,会给他造成太多的心理压力而出现别的问题。

他说,舅父,我想见见你。我说,好啊,来吧。

于是,他来到我的办公室。除了说明事情原委之外,主要是讨论今后怎么办。

当时,他还自己主动跟我说,舅父,我可能心理有问题,有时不能控制自己。当然他指的就是下棋成瘾这件事。而且,他说他现在不知道怎么办。

我知道,他当时的心绪一定是非常的繁乱,这个时候直接讨论下1步具体做什么,恐怕是没有意义的。于是,我跟他说,你再好好休息一段时间吧,好好整理一下自己的思路再说。如果你觉得心理上需要帮助,我可以帮你请心理专业的老师跟你聊聊。

他离开我的办公室之后,我马上打电话给我当时的同事胡邓,他是学生心理咨询方面的小专家,我给他说了大概的情况,他热情地答应,让我的外甥直接找他。

我马上给外甥打电话,说老师已经联系好了。然而,他又说,不用了。

再后来的日子里,我隔些日子就请他到我家里吃饭,继续跟他讨论他今后的打算。

按照一般人的思路,既然出国不成,那当然惟一的选择就是去工作了。

然而,问题从此开始暴露出来了。

他说,他从来没有想到过要在国内工作。

我说,国内工作怎么啦?全中国十几亿人不都是生活在这个国家吗?为什么你就不能在中国工作?

他说,我在国内工作就毁了。

我说,怎么可以这样说?在国内工作怎么就毁了你啦?你没有看见那么多人在国内都干得那么出色吗?

我给他举了许多人的例子,包括我的表弟,还有同是他们北大数学毕业的我的朋友和老乡。

他说,你不知道中国现在有多黑,他们这些人的所谓成功背后,不知道干了多少违心的事。我看过很多人的传记,这方面,我比你知道的多多了。如果我去工作,我也一样会被污染了,这一辈子就完了。

这个时候,我才知道,他的思想出问题了,起码是太偏激了。为此,我跟他展开了激烈的辩论,希翼能够改变他的错误的看法。为此,双方都非常的不开心。

虽然我是个长辈,虽然我是个大学教师,然而,此时在他的心中,一时间变得什么都不是了。他不仅否定了我,不仅否定了北大,而且否定了整个中国。在他眼里,整个中国人都是混日子,活得都是没有价值的。惟独美国才是人间天堂与理想之地。

既然关于中国和中国人的问题说不清楚了,那么,我就试图从另1个角度进1步劝解他。

我说,不管你怎么看中国和中国人,现在,你出不了国,你总不能不工作啊?你怎么着也得为你父母(都是农民)想一想啊。父母养你这么大,你得工作啊,你总不能还要他们养你吧?

他说,反正我不愿意拿自己的一生去冒风险。

我说,你是不是太只顾自己,太自私了呢?

他说,人本来就是自私的,我承认我就是自私的,怎么啦?难道你不自私吗?

此时,我进1步感觉到他的思想问题的严重性了。

我说,我自私也好,不自私也好,起码我在工作,我在养我的父母,还有孩子。

他说,那算个什么,那是应该的,有什么值得说的?何况你愿意这样。你觉得你这样活着有意义吗?你为人类做了什么贡献啦?

我一时无语。我知道,他的问题已经不是我三言两语可以解决得了的。他是1个学习上很好的孩子,读了一些书,各种书,不能说他没有常识和学问,而且,他的智力绝对不能是低下的,北大数学的啊!然而,一旦这些常识和学问为1种错误的世界观和方法论所把持的时候,真的比文盲还可怕!

后来,我没辙了,我说,如果大家之间有代沟,你有没有同学朋友?你能不能找找你的一些同学朋友聊一聊,看看人家怎么看待有关问题。

他说,我的好朋友都出国了,出了国的这些同学跟我一样的想法,留在国内的都是不入流的学生,没什么值得跟他们讨论的。

对于他的这一说法我也是感觉太不靠谱儿了。怎么可能呢?怎么可能出了国的同学全是他一样的想法呢?怎么可能没出国的就全是不入流的学生呢?明显是给自己拒绝同别人交流制造1个籍口。

正是在这样和此后的一系列的思想交流与口头交战中,我才感觉到外甥的思想和心理,已经是病得不轻了。我也不知道如何帮助他了,因为他最后给了1个“底线”:谁要说帮助我,别跟我讲大道理,拿钱来,让我去美国,以后我还给他。否则,什么道理也别跟讲了,没有用。我现在只需要钱去美国,其他的道理我比你们谁都懂。

说真的,作为他的舅父,如果他仅仅只是钱的问题,虽然我并不富裕,我也会尽力去帮助他实现这一美好的理想。然而,我不仅没有那么多钱给他去美国读书,而且我认为他这种思想状况,即使去了美国读书,迟早也还是会出问题的。

他的思想极端到,除了美国,即使是外国,别的国家他还不去。

接下来,他继续住在北大同学的宿舍里,一直到那一波同学要毕业了,他几乎没有地方去了。

既然他不愿意找工作,继续待在北京显然是没有意义的了,除了白白花费他父母的血汗钱之外。

于是,我打电话给他的爸爸,让他们劝他回家去,一是再让他休息一下,二是再劝劝他。

大概是2004年的6月份的一天,我亲自给他送到车站。

长话短说,至今,这位北大数学毕业的学生,仍然住在湖北老家的农村父母家。

这其中的故事与情节就不再细说了,只提几个让人让人无法相信的内容。

一、面对父母的规劝,他说,你们当初都干什么去了?为什么当农民?为什么不去多挣钱啊?你们有钱了,我不即可去美国了吗?

二、他每天都上网,除了下棋,别的任何东西都不看。在家,除了上网和看电视,什么事情也不做。我的姐夫和姐姐都是农民,因为城镇化,地也几乎没有了,全家人的生活几乎就靠姐夫1个人打工挣钱来维持。

前几年,姐夫为了养家,1个人同时打两份工,异常的辛苦,而这位外甥,他们惟一的儿子,几乎从来对姐夫的辛苦不闻不问。据姐姐说,为了他上网的事,姐姐和姐夫发生过多次争持。有一次,他在城里网吧里上网到半夜不回家,姐姐到处找他,他不愿意回家,姐姐流着眼泪给他下了跪求他回家。

三、为了他,姐夫和姐姐也发生了矛盾。姐姐一直认为不能说他,更不能骂他,要等他自己开窍,说多了会有负作用,反而害了他。而姐夫认为不能这样再惯着他,应该对他采取一点措施,不然,才是真正害了他。就这样,只要一提儿子的事,2个人总是不欢而终。到最后,姐夫也不再说了,一心只做自己的事情,彻底灰心了。而善良的姐姐,一直对儿子还抱着那丝几乎不存在的希翼,依然照顾着儿子的吃喝。

四、大概是在三年前,我通过在武大读博的表弟,找到了一位心理专家,专程到湖北云梦县我的外甥家里,试图对外甥进行心理治疗。据说,面对心理专家,外甥一言不发,不管专家说什么,他都沉默不语。最后,心理专家无功而返。我问表弟,专家怎么说。表弟说,专家说,他滴水不进,我也没有办法了,他的心理问题很严重。

五、据说,地方某中学愿意聘他去做数学老师,月薪可以给他三四千,被他拒绝了。

这几年来,为了这个外甥,我曾经几次想给北大的校长写信,甚至有一次真的提笔了。可是,想了又想,又不知道跟北大的校长说什么,怎么说。因为我想,北大的像我外甥这样的学生,可能不止1个2个,而且也不仅是北大才出这样的学生。何况我的外甥早于2002年就毕业了,为什么要去麻烦人家北大校长呢?于是作罢。

这几年来,每每想到外甥,就感到那样的困惑和心痛,我不知道他何以至此,我不明白,1个农民的儿子为什么要这样,我更不知道,究竟怎么样才可以让他大梦醒来,重回社会,去发挥他一身的聪明与才智呢?

可惜了啊,父母的心血付诸东流,并为孩子这样的结局感到痛不欲生。

可惜了啊,1个北大的数学高才生。

可惜了啊,我对他爱莫能助。

作为1个教育工编辑和理论工编辑,我知道,冰冻三尺,绝非一日之寒。外甥的问题一定由来已久,或许从孩童时代就种下了今天的种子,然后家庭及其教育和影响、学校教育、社会环境、常识结构等等所有这些因素,耦合到他1个人身上,才造成了他。所以,无须去埋怨谁。也许,这就是所谓的命吧。

作为舅父,我更感到如何说明外甥的行为和现象并不重要,重要的是,究竟有什么办法才能使外甥重新回到社会,成为1个自食其力的人呢?仅此,我一直找不到答案。

当今大学生都有怀疑过自己的祖国,确实许多贪官污吏也被揭发,不能代表事已改过,这就是给大学生们留下的阴影,这不能说是1种心理病,应该说是1种意识的演变,已经成为了他内心的定义,我很能理解有这种心理。多次和同学们聊天都有说过此类的想法,这都是很正常的,但也是说说为罢,不做心理定义。不过每个人追求的目标都不一样,之所有如此也是今天祖国成就。所以祈祷吧!

下一页:后续——关于我的那篇有关外甥的博文

篇二 : 毕胜:我是失败的,但我毕业了

2011年11月21日,是个周一。乐淘网CEO @毕胜 一早打开微博,发现居然有14万人@自己,粉丝也剧增好几万。他一瞬间愣了。接着明白怎么回事,是媒体将他上周在中欧商学院一个活动上的演讲发到了网上。

那篇核心主题为“电子商务就是个骗局”的演讲,由这个垂直类电商CEO口中说出,在圈子里一时引起不小反响。

毕胜说,他当天的演讲并非处心积虑、有所谋划,只是“念头一晃,就把最近想明白的事讲出去了。”

结果,据他说,乐淘网副总裁陈虎看到那演讲当时就怒了,骂他“他妈的你不告诉我,就在外面惹出这么大的事来!对员工我怎么说啊?!”

他的“骗局论”不但打击了自己员工的士气,也成为电商圈中的“公敌”,“无意识地得罪了好多人”。毕胜告诉虎嗅,一个电商老板喝了酒,在微博上私信他,在私信中对毕胜破口大骂,说他毁了整个电商行业、也毁了他们企业,有的员工看了这演讲,立马辞职不干了。

大半年后,毕胜仍然坚持那个观点:“错了,所有人都错了。电商真是赚不了钱的一个行业。”

与此同时,乐淘宣布转型鞋类品牌商,截止2012年6月,它一连推出了5个鞋类自主品牌。

这时,乐淘距创业已近四周年(2008年6月乐淘上线,卖玩具;2009年8月,转型卖鞋)。

虎嗅问毕胜:做了4年,才发现垂直电商做不下去,不过你又庆幸比别人醒悟得早,那么你过去4年算成功还是失败?怎么个定性?

迟疑了两秒钟,毕胜说:

从行业角度看,我算是提前毕业了,对吗?因为只有我交了答卷,所有的人都还没有。我觉得我毕业了。但这又怎么样呢?你看有多少大学毕业生毕业了还不如农民工挣得多。

我觉得我不算成功,是失败的。那天我还在跟我的老婆聊天说,这四年过来,因为我自己也是投资者,从钱的角度,我算亏了几个亿。

此时的“毕胜”,不是“完胜”的意思,成了“毕业生”的简称。

以下,就是“电商毕业生”毕胜的“毕业感言”:

算个账,两眼一漆黑

错了,所有的人都错了。做生意就是要赚钱,而电商是赚不了钱的一个行业。淘宝,是网络交易平台,有“电”无“商”,所以不叫“电商”,除此之外,就“品牌”还有机会,是唯一的一条生路。

很多人在听了我的“电商骗局论”后,都嗤之以鼻,很多人骂我害他们融不到钱。其实我的演讲还没有那么大的威力。真正你能不能融到资,还是你的财务报表说了算,对吧?如果你的亏损面在随着你的业务量发展在减小,那证明有一天你会挣钱。但是你的亏损面随着你的业务增长,保持在一个恒定值,不再增加和减少了,但永远还在亏损,也就是永远都是负数——你怎么融资?投资人,他不是傻子。你的财务报表证明了一切,如果你是挣钱的企业,那就没有所谓的资本的冬天。如果你不是一个挣钱的企业,你什么时候都需要融资,什么时候都会遇上资本的冬天。

当时为什么会做电商,是因为“不懂”。一股热潮嘛,就进来了。没从生意的角度考虑,只觉得它是个事。这么说吧,把中国电子商务创业企业的CEO都叫来,他们中把这当成一个生意去算、列全下面我要说的这些东西的人,没有几个。

真正算账,电子商务的成本大幅高于线下,高出20%—30%的成本。

首先,电子商务要比传统企业多物流成本。传统企业是在店面提货的,电商需要配送,而物流成本占到多高呢?占10%左右。

仓储成本,10%。传统企业的仓储叫做流转仓,用来把货物分配到店面。电子商务的叫做销售仓,也就说我拿来是等着卖货的,不是走过场,所以传统企业的仓储即店面、店面即仓储。

还有一个叫“反向物流成本”,3%。反向物流是什么?比如,你到东方广场去买一件商品不合适,需要退货,你就来东方广场退,电子商务的话,是商家要寄回去,这费用大部分是企业承担的。再一个,如果你给的是第三方物流来做的,中间就有损耗,大家叫做“货损”。

还有,传统的线下零售,不存在“呼叫中心”的概念,因为他们任何员工就是一个销售员。而在任何电商企业里,就有一个叫“Call Center”,每个电话订单成本是多少呢?大概是1%。

还有,你电商企业必须有大型服务器及机房吧?这大家叫做“Technology cost”,技术成本大概占到4%。

再有,任何一个企业,其人员管理,10%是个正常合理的数字。

你还得花钱买流量。连淘宝现在是不是都在买?这叫“流量获取成本”,任何一个电商在这个成本能控制在10%已经非常不错了。

电商还有一个叫“跌价损耗”。传统零售跟商场有协议,你东西没卖完,后者是不收你钱的,支个摊儿可以在商场边儿上减价倾销了,但你在线上卖东西,你照样还要花钱去买流量促销。

还有,货到付款的代收款手续费,比如说,你在我这买了一双200元的鞋子,你选择的是货到付款,我要给宅急送商品价格2%的费用。

电商与传统相比,还有一个叫做“包装成本”,比如卖双鞋,传统企业不会在鞋盒上加一个物流包装成本,就鞋盒包装就有1%。

以上全加上,有差不多50%。

假设你卖别人的东西,毛利有30%,那你减去以上50%,就是负的20%。这还只是“假设毛利值”。为什么是“假设”呢,因为网民用户习惯于比价,在这个比价的过程中,品牌商的毛利必须下降,就是所谓的“价格战”,毛利能到10%就已经很不错了,那么你的净利就成了-40%。

我忍着亏本,杀出一条血路来行不行?也不行。因为上面我说的是正常成本、刚性成本,就算你当了老大,就算你流量成本降下来了,你还是亏。这也就是我为什么说“电子商务是骗局”。

当我想清楚这一点,我两眼一漆黑——其实到现在也是两眼一漆黑。

纠结

但包括我在内,大家一直都是被行业大势、被资本“胁迫”着走。到现在为止,一大帮人还是在看“那个是排名是多少?那个日订单是多少?”我的回答“那有蛋用?!”一单亏近20%,流量越大亏的越大,你现在流量越小,订单越小,才是生存之道。你账上还有多少钱,除以你的亏损,马上可以算出你活的天数了。

我去年年初就开始想转型。

只有两个选择,要么做电子,要么做商务。做平台的,你能记住几个域名?你最多记得淘宝和京东,别的基本你都不记了,对吧?你不可能再干出一个淘宝、一个京东来。所以就只能做品牌,做互联网销售的品牌,这是唯一的路,没有第二条了。

我想明白这条路,用了七八个月。

用时这么长,是因为有纠结、有困难。困难在于,你做一个新品牌,你的推广、营销费用可能比40%还高。随着你的品牌成长,这部分成本会下降,但这要很长的时间,是一个曲线成长的过程。这需要多少年呢?也许是五年。那么,手上的钱除以五年,够吗?

再则,转型是好,说起来很容易。但真正的转型是思维模式的转,就像当年慈禧太后虽然修铁路,但她到死都没有转变火车比马车要快的思维。我说服自己很快,一个月就算清楚账了,但就算说服自己之后,你还要说服团队,要让他们认同你的(转型)路线。但当时,全中国都在玩那一套,你能另辟蹊径,标新立异说“他们都是傻子,你要玩这套”?所有的团队、中国电子商务出来的,都是玩(以前)那套——我不挣钱,我先冲订单的逻辑,要说服他们是很难的。你把订单调下来,有些人接受不了,业绩怎么看、工资怎么算?

我从去年年会就开始在内部讲转型,到今年年中会我都在不厌其烦的跟他们说明,但仍然还是有人不理解。

他们有的人总“假设”,“假设”规模做到很大很大了,物流成本可以平摊到6%、仓储成本可以平摊到4%,市场成本可以平摊到5%,种种加起来,还有两个点的净利,他们说零售有两个点的净利已经相当不错了……但我认为,比价行为永远还会存在,所以你永远还是只能得个负值。你可以假设你大到把对手全耗死,但那要花多少钱?你账上有多少钱可以去做?按乐淘之前的打法,理论上大家可以做10年做到老大,但你最少还要烧10亿美金,我没那么多钱。AMAZON融26亿美金的年代是天时地利的年代。京东也是,它账上有15亿美金,谁想再造一个京东,太难了。

我不可能做第二个京东!没戏!我还是有忽悠能力的,但我不愿意去忽悠投资人的钱。

投资玩法跟经营玩法不一样

我去年年中跟投资人就坦白了,我就说这东西这样做赚不了钱啊,永远都赚不了。投资人说“啊,赚不了钱啊?”

我去年那个演讲,被翻译成好几个国家的语言,老虎基金的大老板注意到了,让手下把老虎投的全世界电商的报表那给他看,结果都是不挣钱的。其中,印度的电商市场成本是70%。我估计他们看着都哭了。

但其实投资人不是傻子。我自己也是投资人,我投10个死9个是很正常的。投资逻辑不是经营逻辑。他们是投了好多个,让企业们加油去打吧!能成一个他们就成了,翻多少倍的收入,死了九个无所谓。现在投资人为什么都(从电商里)撤了?因为对他们而言,这游戏已经结束了,他们要奔到下一波去了。

融资与找新团队

去年年中开始,我内心里想的一直是做品牌,所以之后就有意尝试做了下“愤怒的小鸟”帆布鞋,结果很成功。

去年年中时,见李彦宏,他对资本与市场很敏感,跟我说,赶紧融资、找钱!我没做。我其实很纠结,一方面不能不要钱,但要了钱,我又该怎么向投资方交代呢?接近年底,老李都有点生气,觉得我不听他的。眼看资本冬天要来了,我得准备过冬粮。11月份讲完“骗局论”,12月份就做了新一轮融资(第四轮),3000万美金。

我跟投资人说,“你们先拿钱来让我的企业先活着,以后才有机会干。”其实我拿到那笔钱的时候,我还没想清楚我要怎么干呢。但大家投资人,以雷(军)老大为首说,“毕胜,大家相信你!不管你干什么,拿钱去放心干!”

我从想做品牌这事开始,花了4个月的时间去找能做产品与品牌的那批人(在广州建了一个设计团队)。我不懂做品牌,我必须找懂的人来做。我把我个人的股份出让一些给五位品牌总经理,告诉他们乐淘要开始第三次创业。设计、代工,全由他们来定。

2012年的春节,我是最安心的,钱也到账了,做品牌这条路也定下来了。

毕胜的讲述到此为止,以下是虎嗅报道

从2012年4月份开始,乐淘在两个月内陆续推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、C+等五个男女鞋品牌,并登陆各个电商平台。

1、为什么要一气做5个?

毕胜的说明是,除了最顶端的豪侈品定位不做,乐淘的想法是,用不同的品牌,去“填满”与细分毛利较高产品的潜在购买人群;以投资与“放养”手段,看哪个品牌能够跑得快、跑得长久,最后哪个赚钱留哪个,不赚钱的砍掉;另外五个品牌在一起可以做关联销售。

在外界看来,这有冒进的嫌疑,毕胜也承认这样会精力分散,但在“把鸡蛋放一个篮子”与“养猪策略”之间,从未做过品牌的乐淘,决定选择后者——或可分散风险。

据他说,乐淘会对几个品牌投以均衡的资源。

2、品牌营销怎么搞,成本怎么算?

对营销,毕胜与乐淘方面表现得保守。毕胜透露,上线一个月,品牌鞋的收入到五百多万,而取得这个收入的背景是“营销成本几乎为零”。

目前,乐淘请徐静蕾与杨幂来为其中两个品牌代言。据毕胜说,由于他与徐静蕾私交关系、及他是杨幂所在企业美亚娱乐的董事,两人给乐淘的代言费都是友情级别。

毕胜表示,现在在营销方面不做大的考虑与投入。据某电商平台内部人士称,乐淘与它们谈合作与推广,主要以资源来做交换,而不是投现金广告。

毕胜称,现在乐淘做品牌最关注的还是产品与供应链磨合。“我理解的品牌就是,只要你把品质、价格、款式、定位做好了,做好了,随着时间的推移,消费者接受认可的时候,自然就形成了品牌”。

3、试水状态

关于乐淘做品牌,虎嗅采访了两位电商观察者的意见。分列如下:

李成东:目前电商做自有品牌成功的,以服装为主,以及少数箱包。做鞋的自有品牌在国内很少有,淘宝上唯一还算不错的MRing(羊皮堂)已经面临成长的瓶颈。当然,鞋类自有品牌是有市场需求,但市场的主题需求还是重视品牌,而不是像服装一样重视款式。乐淘团队有互联网经验,知道如何去营销推广,但可能对“鞋”的了解还是不足的。做出产品来没有太多问题,因为代工厂很多,关键是能否做好“品牌”,因为用户认品牌,做不好品牌,就没有溢价能力,就无法盈利。

鲁振旺:卖鞋的渠道成本比较高,搞自有品牌可以获取高毛利,至少在5成以上,这相比乐淘过去的10%左右的毛利率有了明显提升,可运作空间更大一些。但另一方面,同样是高毛利率的凡客运作艰难,供应链管理失控,这说明自有品牌的B2C模式也不容易走,主要是品牌塑造和供应链管控方面有难度,所以乐淘不一定会成功。不过是一个非常好的尝试。因为在大型电商也做鞋子、在百丽运作B2C之后,渠道类鞋子B2C已经没有发展空间。

最后,虎嗅问毕胜

Q:你觉得你是做品牌的人吗,可以慢慢的磨?

A:不是,我觉得我不像。我是做快生意的人。

Q:今后也不是?

A:人总会变化的嘛,随着年龄的增长。以前乐淘成功的几率是负数,现在好歹是个正数,其它B2C还是负数。

Q:你现在有一种翻过山的感觉啦?

A:没有,还在翻山呢。什么时候翻过山呢,还要看12个月以后,等到盈利的那一天。

下一页,请重温毕胜2011年11月14日在中欧商学院的即兴演讲:《电子商务是个“骗局”》

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